广告传播主张

  • 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点、一个认定的区域位置、或者占有一席之地
  • 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫,要创造出一个心理的位置
  • 应该运用广告创造出独有的位置,特别是"第一说法、第一事件、第一位置"。因为创造第一,才能在消费者心中造成难以忘怀、不宜混淆的优势效果
  • 广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能利益,而是要显示和实现出品牌之间的类的区别
  • 这样的定位一旦建立,无论何时何地,只要消费者产生了相关的需求,就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌、这间公司及其产品便能达到"先入为主"的效果

在广告中说『我们是第一』,为什么不是一个好主意?

是出于心理上的考虑。你的预期客户已经知道你是第一. 这时就会纳闷:你心里为什么那么没底, 非得要挂在嘴上。要不然就是他们不知道你是第一。如果不知道,那又是为什么?

定位思维

把观念当做现实来接受,然后重构这些观念,以达到你所希望的境地。后来称这种方法为"兜底式【Outside-in】"思维

感悟

  • 介绍自己有时候用我们不是XX,比用我们是XX更容易被大家记住